Страницы: 1/0/0
Сети супермаркетов, ... специализирующихся на продаже ... на продаже стройматериалов, ... появились на украинском ... на украинском рынке значительно ... значительно позже своих продуктовых ... своих продуктовых собратьев. Мало ... Мало того: они существенно ... они существенно отстали во времени ... во времени даже от ритейлеров, ... от ритейлеров, торгующих бытовой ... бытовой техникой и электроникой. ... и электроникой. Увы, но столь ... но столь длительная «раскачка» в ... «раскачка» в недалеком будущем ... будущем может стать для них ... стать для них роковой. ...
Необходимость собрать под ... собрать под одной крышей все ... крышей все товарные группы, так или ... группы, так или иначе имеющие ... имеющие отношение к строительной ... к строительной индустрии, вызрела ... вызрела лишь года три-четыре ... года три-четыре назад. Кто-то ... Кто-то додумался сам, а кто-то ... сам, а кто-то просто решил перенять ... решил перенять зарубежную практику. ... практику. До начала эры ... начала эры строительных ... супермаркетов в этом сегменте ... в этом сегменте украинской розницы ... розницы безраздельно ... властвовали две торговые ... две торговые структуры – базары и ... – базары и небольшие сети ... сети складов-магазинов.
Выход на ...
Выход на рынок последних ... последних многие специалисты ... специалисты датируют 1998-м годом, ... 1998-м годом, когда оживилось ... оживилось индивидуальное ... строительство и начался бум ... и начался бум евроремонтов. Тогда за ... Тогда за аккумулирование ... всего ассортимента в ... ассортимента в одном помещении ... помещении принялись ... специализированные магазины ... магазины инструментов, осветительных ... осветительных приборов, ... сантехники, керамики и т.д. ... керамики и т.д.
Со стремительным ... стремительным ростом объемов ... объемов реконструкции и ... и строительства жилья начала ... жилья начала возрастать и потребность ... и потребность в материалах. По ... материалах. По данным «Украинской ... «Украинской торговой гильдии», ... гильдии», только в Киеве объем ... в Киеве объем продаж стройматериалов в ... стройматериалов в 2004 г. составил ... г. составил около 385 млн. ... 385 млн. долларов, что на 45 % ... что на 45 % больше, чем в предыдущем ... чем в предыдущем году. По иным же ... По иным же оценкам это рост вообще ... это рост вообще составил 65-70 ... 65-70 %.
Увеличение спроса (а ... спроса (а вместе с ним и ... с ним и прибыли, достигающей в ... достигающей в отдельных «точках» до ... «точках» до $ 200 с квадратного ... 200 с квадратного метра), в свою ... в свою очередь, подстегнуло ... подстегнуло многих потенциальных ... потенциальных инвесторов к ... к финансовым вливаниям в ... вливаниям в создание розничных сетей ... розничных сетей стройматериалов. И ... И вот теперь, пытаясь ... теперь, пытаясь наверстать упущенное, ... упущенное, они бегут ... бегут наперегонки, стараясь ... стараясь опередить и друг друга, и ... и друг друга, и приход западных ... западных оптово-розничных ... ... масса строительных ... масса строительных супермаркетов ... работает сегодня в двух ... сегодня в двух форматах – ... – Professional и DIY («Do it ... и DIY («Do it youself» - «Сделай ... - «Сделай сам»). В Украине они ... В Украине они присутствуют оба, но ... оба, но говорить о каком-то ... о каком-то балансе между ними ... между ними весьма проблематично. В ... проблематично. В формате ... Professional позиционируют себя ... позиционируют себя несколько ... операторов, но фактически ... но фактически есть только один – ... только один – компания «БудМакс», ... «БудМакс», имеющая свои торговые ... свои торговые точки практически в ... практически в каждой области страны. ... области страны.
Что они собой ... они собой представляют? Как ... Как правило, это магазины со ... это магазины со средней площадью в 1 ... площадью в 1 000 кв.м, ... кв.м, окруженные крытыми складскими ... крытыми складскими площадками, ... занимающими по несколько ... по несколько тысяч кв.м. ... кв.м. Ассортимент обычно не ... обычно не превышает 10-15 тыс. позиций ... 10-15 тыс. позиций и состоит лишь из ... состоит лишь из самого необходимого, ... необходимого, что может реально ... может реально понадобиться ... строителям-профессионалам: ... системы тепло- и ... тепло- и гидроизоляции, герметики, ... герметики, гипсокартон, ... различные смеси и прочая. ... смеси и прочая. Примерно 80% товаров ... 80% товаров – отечественного ... отечественного производства.
В ...
В «БудМаксе» при ... при определении ценовой политики ... ценовой политики учитывается ... буквально все: история ... все: история покупок конкретного ... конкретного клиента, их объемы, ... их объемы, частота и так далее. ... и так далее. Выходя из этого, ... из этого, определяется размер скидок. ... размер скидок. В результате ... результате конечная стоимость товаров ... стоимость товаров становится весьма ... весьма привлекательной и для ... и для строительных ... бригад, и для средних по ... и для средних по размеру ... организаций-застройщиков (крупные ... (крупные в основном имеют ... основном имеют дело непосредственно с ... непосредственно с производителями, ... предлагающими еще ... еще более низкие ... низкие цены). ...
С одной стороны, ... одной стороны, наличие постоянных ... постоянных покупателей-оптовиков, ... довольно ... внушительный товарооборот при ... товарооборот при ограниченном круге ... круге (около 100) ... 100) поставщиков весьма ... весьма соблазнительны для других ... для других строительных ... ритейл-операторов, которые и ... которые и сами не прочь были бы ... не прочь были бы развернуться в ... в формате Professional. ... Professional. Если бы не две вещи: ... бы не две вещи: определенные сложности ... сложности в работе и ... работе и маленькая торговая наценка, ... торговая наценка, обычно не ... не превышающая 20 %.
Гораздо ... 20 %.
Гораздо выгоднее иметь дело с ... иметь дело с форматом DIY, где ... DIY, где «накрутки» нередко ... нередко достигают 50-100 %, а ... 50-100 %, а иногда и все 200 %. ... и все 200 %. Магазины, работающие ... работающие в этом формате, ... этом формате, обычно располагают ... располагают площадью в 1 000-2 000 ... в 1 000-2 000 кв.м. Размеры, ... Размеры, конечно, не впечатляют. А ... не впечатляют. А вот широта ... широта ассортимента способна поразить ... способна поразить воображение – от 20 ... – от 20 до 100 тысяч ... 100 тысяч наименований. Впрочем, ... Впрочем, разнообразие это ... это вынужденное и ... и ориентировано на розничного ... на розничного покупателя, запросы ... запросы которого определяются ... определяются множеством факторов: ... факторов: содержимым кошелька, ... кошелька, советами друзей и ... друзей и сотрудников, ... телевизионной рекламой и еще ... рекламой и еще Бог знает чем. А ... знает чем. А попутно он не прочь ... он не прочь приобрести ... сопутствующие товары, как то ... товары, как то шезлонг для дачи или ... для дачи или набор кухонных ... кухонных ножей…
По словам ... словам генерального директора ООО ... директора ООО «НПП «Эрго» Олега ... «Эрго» Олега Пришляка, формат «Сделай ... формат «Сделай сам» - самый ... - самый удобный для потребителя: ... для потребителя: «По результатам наших ... результатам наших исследований, ... растет процент людей, ... процент людей, которые не просто хотят ... не просто хотят сделать ремонт, а ... ремонт, а хотят сделать все ... сделать все своими руками. Они сами ... руками. Они сами создают дизайн, ... дизайн, сами подбирают ... подбирают материалы и воплощают в ... и воплощают в жизнь самые сокровенные ... самые сокровенные мечты. Наши ... Наши супермаркеты предоставляют ... предоставляют для этого широкие ... этого широкие возможности. В ... В последнем из «ДомоТОПов, ... из «ДомоТОПов, открывшемся ... недавно во Львове, до 30 ... во Львове, до 30 тысяч наименований ... наименований товаров, которые нам ... которые нам поставляют свыше ... свыше тысячи различных фирм. ... различных фирм. Все они представлены ... они представлены в торговом зале ... торговом зале одновременно. Примерно ... Примерно 70 % составляет ... % составляет продукция украинских ... украинских предприятий. Кроме ... Кроме того, изюминкой именно ... изюминкой именно этого супермаркета ... супермаркета стал ряд товаров, ... ряд товаров, могущих ... удовлетворить самые ... самые прихотливые вкусы самых ... вкусы самых взыскательных клиентов. ... клиентов. Например, декор из ... декор из бамбука, эксклюзивные ... эксклюзивные шпалеры и ... и джакузи… ...
Биография ООО «НПП «Эрго», ... ООО «НПП «Эрго», занимающего сегодня ... сегодня 52 % рынка по продаже ... % рынка по продаже стройматериалов в ... в Галичине, довольно ... довольно типична для ритейлеров ... для ритейлеров этого направления. ... направления. Предприятие было ... было основано 6 июля 1995 г. ... 6 июля 1995 г. и штат его состоял ... штат его состоял всего из 4 человек. ... из 4 человек. В 1997 г. оно ... 1997 г. оно открыло магазин розничной ... магазин розничной и мелкооптовой ... мелкооптовой торговли ... стройматериалами. В 1999 г. принял ... В 1999 г. принял первых покупателей ... покупателей оптовый магазин ... магазин площадью 825 кв.м. И ... 825 кв.м. И только начиная с 2002 ... начиная с 2002 года предприятие ... предприятие принялось за освоение ... за освоение формата супермаркета. ... супермаркета. Сейчас в распоряжении ... в распоряжении «Эрго» центральный ... центральный склад площадью 2 тыс. ... площадью 2 тыс. кв.м, 3 ... 3 супермаркета «ДомоТОП», ... «ДомоТОП», работающих в формате DIY ... в формате DIY (два во Львове и один ... во Львове и один – в Луцке), и 5 ... в Луцке), и 5 супермаркетов под ТМ ... под ТМ «Эрго», претендующих на ... претендующих на формат ... Professional. Пока лишь ... Пока лишь «претендующих», поскольку в ... поскольку в них отпускаются ... отпускаются товары не только ... не только оптовым, но и розничным ... но и розничным клиентам, что, в ... что, в принципе, уравнивает их с ... уравнивает их с ... ...
Сейчас общая площадь ... общая площадь всех торговых ... торговых предприятий НПП составляет ... НПП составляет 11 200 кв.м. ... 200 кв.м. Последний из построенных ... из построенных супермаркетов «ДомоТОП» ... «ДомоТОП» (торговая площадь ... площадь 1000 кв.м, ... кв.м, складская – 150 кв.м, 4 ... – 150 кв.м, 4 кассы) обошелся в ... обошелся в 2,1 млн. долларов США. ... млн. долларов США. Предположительный ... срок окупаемости – до ... окупаемости – до 5 лет. Что не очень ... лет. Что не очень огорчает ... руководство компании: после ... компании: после открытия первых двух ... первых двух «ДомоТОПов» ... товарооборот сети увеличился ... сети увеличился в 2,5 ... 2,5 раза.
Супермаркеты ...
Супермаркеты предприятия, как ... как правило, оборудуются ... оборудуются автостоянками, ... покупателям предоставляются ... предоставляются дополнительные ... услуги: порезка ... порезка гипсокартона, вагонки, ... вагонки, профиля. «ДомоТОПы» ... «ДомоТОПы» работают без выходных и в ... без выходных и в удобное для ... для покупателей время: в будние ... время: в будние дни - с 8.00 до ... - с 8.00 до 21.00, в воскресенье – с ... в воскресенье – с 9.00 до 15.00. В ... до 15.00. В ближайшем будущем ... будущем предвидится введение ... введение системы дисконтных ... дисконтных карточек.
Целевая ...
Целевая аудитория супермаркета ... супермаркета «ДомоТОП» - розничный ... - розничный клиент со средним и ... со средним и выше среднего ... среднего доходами. Это в основном ... Это в основном люди семейные, в ... семейные, в возрасте от 25 до 45 ... от 25 до 45 лет, охотно ... охотно занимающиеся ремонтом ... ремонтом собственных помещений. Около ... помещений. Около 30 % покупателей – ... % покупателей – мастера-строители, ... дизайнеры и ... и архитекторы. Супермаркет ... Супермаркет разбит на «ходовые» ... на «ходовые» секции: керамика, ... керамика, строительные смеси, ... смеси, материалы для ... для отделки, сад-огород, ... сад-огород, ламинированный пол, ... пол, двери, сантехника, лаки и ... сантехника, лаки и краски, ... электроинструменты, шпалеры. До ... шпалеры. До конца 2007 г. ООО ... 2007 г. ООО «НПП «Эрго» планирует ... «Эрго» планирует открыть еще 3 ... еще 3 супермаркета «ДомоТОП», а ... «ДомоТОП», а до 2010 г. – еще ... 2010 г. – еще 15. При этом площадь ... При этом площадь торговых залов будет ... залов будет увеличена до ... до 5000-6000 кв.м. ... кв.м.