Страницы: 1/0/0, 1/1/0
В Москве открылись два универмага ... универмага известной британской сети ... британской сети Marks & ... & Spencer. На наш рынок ... На наш рынок пришел один из ключевых ... один из ключевых игроков сегмента ... сегмента department store. ... store. Возможно, с приходом этой ... с приходом этой сети формат ... формат универмагов в России будет ... в России будет развиваться активнее. ... активнее. По итогам 2004 г. ... итогам 2004 г. консалтинговая ... компания A.T.Kearney ... A.T.Kearney поставила Россию на ... Россию на первое место в рейтинге ... место в рейтинге привлекательности ... развивающихся рынков ... рынков для глобальных ... глобальных торговых сетей. В прошлом ... сетей. В прошлом году общий оборот ... общий оборот розничной торговли, по ... торговли, по оценкам ... Минэкономразвития, вырос более ... вырос более чем на 12%. ... на 12%. Неудивительно, что ... что иностранные торговые компании ... торговые компании все пристальней ... пристальней присматриваются к ... к российскому рынку. Самым ... рынку. Самым свободным сегментом ... сегментом сегодня считается ... считается department store. ... store. «Универмаги востребованы ... востребованы в нашей стране. В ... нашей стране. В советское время именно ... время именно в таких магазинах ... таких магазинах отоваривалась большая ... большая часть населения. И ... населения. И у людей среднего ... людей среднего поколения есть привычка ... есть привычка ходить в ... в универмаги. А молодежь быстро ... А молодежь быстро привыкнет к ... к магазинам такого формата, ... такого формата, поскольку там можно ... там можно найти недорогой ... недорогой товар», — считает эксперт ... — считает эксперт одной из ... из консалтинговых фирм. Формат ... фирм. Формат универмагов имеет целый ... имеет целый ряд преимуществ ... преимуществ перед распространенным ... распространенным в России форматом ... России форматом торговых центров: в ... центров: в одной зоне ... зоне предлагается большой ... большой ассортимент, любой товар можно ... любой товар можно выбрать ... самостоятельно, без обращения к ... без обращения к консультанту, что ... что более соответствует ... соответствует менталитету ... российского потребителя. ... потребителя. Кроме того, универмаги — ... того, универмаги — демократичная форма ... форма торговли, которая ... которая подходит для ... для представления одежды по ... одежды по средним ценам. Долгий ... ценам. Долгий путь в Россию К ... в Россию К российскому рынку M&S ... рынку M&S присматривалась ... давно. Руководители ... Руководители компании в поисках ... в поисках франчайзингового партнера ... партнера посещали Москву в ... Москву в 1997 и 2000 гг. Тогда ... и 2000 гг. Тогда партнер не нашелся, ... не нашелся, а трудности, ... трудности, которые вскоре начала ... вскоре начала испытывать сеть ... сеть (компании пришлось закрыть ... пришлось закрыть 40 магазинов за ... магазинов за рубежом), отсрочили ее ... отсрочили ее приход в нашу страну. ... в нашу страну. Нынешние ... руководители M&S действия ... M&S действия своих ... предшественников не комментируют. ... не комментируют. Известно, что ... что несколько лет назад M&S ... лет назад M&S контактировала с ... с «Российской торговой ... торговой группой» (РТГ), ... (РТГ), которая сегодня развивает ... сегодня развивает в России британскую ... России британскую сеть универмагов ... универмагов British House и ... House и голландскую C&A. «Мы ... C&A. «Мы тогда общались со ... общались со многими сетями ... сетями универмагов, поскольку ... поскольку решили развивать в России ... развивать в России этот формат. С ... формат. С M&S до серьезных ... до серьезных переговоров дело не ... дело не дошло. Скажем так, мы ... Скажем так, мы не нашли точек ... нашли точек соприкосновения, — ... — рассказывает Андрей ... Андрей Тимофеев, генеральный ... генеральный директор РТГ. — В ... РТГ. — В результате British House ... British House предложила нам более ... нам более интересные условия». ... условия». M&S больше не ... больше не могла медлить с ... медлить с выходом на российский ... на российский рынок. В последние ... В последние несколько лет тут ... лет тут обосновались известные ... известные марки: Zara, British ... Zara, British House, C&A. Работу ... C&A. Работу в России M&S ... России M&S решила доверить своему ... доверить своему турецкому партнеру — ... партнеру — многопрофильному ... холдингу Fiba Group. В ... Fiba Group. В состав компании ... компании входят розничные, ... розничные, несколько брокерских, ... брокерских, страховых, лизинговых ... лизинговых компаний, а также ... а также банков и промышленных ... и промышленных предприятий. В России ... В России работает ... принадлежащий Fiba Group ... Fiba Group турецкий Finansbank. ... Finansbank. Многие участники рынка ... участники рынка удивлены выбором ... выбором британцев. «Иностранной ... «Иностранной розничной сети ... сети разумнее выходить в ... выходить в Россию либо напрямую, ... либо напрямую, либо через российских ... через российских партнеров, которые ... которые лучше знают российскую ... знают российскую специфику, — ... — считает Андрей Тимофеев. — ... Андрей Тимофеев. — Хотя Fiba Group ... Fiba Group профессиональная ... компания и у нее есть опыт ... и у нее есть опыт работы в розничном ... в розничном секторе». Считается, ... Считается, что иностранцам ... иностранцам трудно уловить вкусы ... уловить вкусы местных жителей. ... жителей. Впрочем, есть ... есть положительные примеры. Скажем, ... примеры. Скажем, марку Zara в России ... Zara в России развивает Stoсkmann. ... Stoсkmann. «Это особый случай. ... особый случай. Во-первых, финская ... финская сеть работает в ... работает в России десять лет и ... десять лет и хорошо изучила местные ... изучила местные вкусы. Во-вторых, ... Во-вторых, первоначально это было ... это было совместное ... российско-финское ... предприятие. В-третьих, ... В-третьих, Stoсkmann давно продвигает ... давно продвигает Zara на ... на международных рынках», — ... рынках», — комментирует Андрей ... Андрей Тимофеев. Англичане ... Англичане объясняют свой выбор тем, ... свой выбор тем, что Fiba Group ... Fiba Group успешно управляет в Турции ... управляет в Турции по франчайзингу 23 ... франчайзингу 23 магазинами M&S. ... M&S. «Мы сотрудничаем с ... сотрудничаем с Fiba Group с 1999 г. ... Group с 1999 г. и очень довольны ... очень довольны результатами, — ... — подчеркнул Симеон Пиасецки, ... Симеон Пиасецки, руководитель ... направления международных ... международных розничных продаж. — ... продаж. — В России компания ... России компания ведет банковские ... банковские операции и хорошо ... и хорошо представляет себе ... себе российский маркетинг». Но ... маркетинг». Но банковская деятельность ... деятельность имеет мало общего с ... мало общего с торговлей одеждой, ... одеждой, и успех марки в ... успех марки в России во многом будет ... во многом будет зависеть от того, ... от того, насколько правильно ... правильно турецкий оператор будет ... оператор будет формировать ... ассортимент. По мнению ... По мнению Андрея Тимофеева, торгуя ... Тимофеева, торгуя одеждой, важно ... важно угадать стиль, цветовую ... стиль, цветовую гамму, модельный ... модельный ряд. «Мы учитываем ... «Мы учитываем потребности российского ... российского потребителя, исходя ... исходя из специфики местных ... специфики местных вкусов и климата. ... и климата. Половину ассортимента ... ассортимента составляет женская ... женская одежда, которая, по ... которая, по нашим оценкам, ... оценкам, сегодня больше всего ... больше всего востребована в вашей ... в вашей стране», — сообщила ... — сообщила глава российского ... российского представительства Marks ... Marks & Spencer Яшим ... Spencer Яшим Булум. Перед выходом ... Перед выходом на российский рынок ... российский рынок M&S совместно с ... совместно с Fiba Group провели ... Group провели исследования. «Более ... «Более 40% опрошенных знают ... опрошенных знают марку M&S, ... M&S, узнаваемость других марок ... других марок намного ниже. ... ниже. Многие покупали хотя бы ... покупали хотя бы одну вещь в M&S ... вещь в M&S во время зарубежных ... время зарубежных поездок. В магазине в ... В магазине в Анталии русские — ... русские — самые активные ... активные покупатели», — ... — рассказывают Симеон Пиасецки и ... Симеон Пиасецки и Яшим Булум. Первый ... Булум. Первый магазин открылся в ... открылся в новом торговом ... торговом комплексе «Фестиваль» на ... «Фестиваль» на Мичуринском пр-те. ... пр-те. «Marks&Spenser ... рассматривала разные ... разные торговые площадки. ... площадки. Компанию интересовало ... интересовало соседство с известными ... с известными марками, ... профессиональная концепция ... концепция торгового комплекса, ... комплекса, хорошее ... местоположение. «Фестиваль» ... «Фестиваль» соответствует таким ... таким требованиям. Там арендуют ... Там арендуют площади раскрученные ... раскрученные торговые марки: ... марки: Zara, «Л’Этуаль», ... «Л’Этуаль», «Спортмастер», «М.Видео», ... «М.Видео», Mexx, Motivi и др., ... Motivi и др., — говорит директор ... говорит директор по развитию ... развитию консалтинговой компании ... компании «Магазин магазинов» ... магазинов» Александр Тишков. — В ... Тишков. — В центре также ... также расположены детский ... детский развлекательный центр Crazy ... центр Crazy Park, мультиплекс ... мультиплекс «Формула Кино». По ... Кино». По словам Яшим Булум, ... Яшим Булум, «Фестиваль» привлекателен ... привлекателен своим ... расположением. В районе ... В районе Мичуринского пр-та живут ... пр-та живут платежеспособные ... покупатели. «Мы полагаем, ... «Мы полагаем, что на сегодня это ... на сегодня это самое удачное место, — ... удачное место, — говорит она. — В ... она. — В Москве очень высокие ... очень высокие цены на торговую ... на торговую недвижимость, и найти ... и найти хорошее помещение в ... помещение в центре достаточно ... достаточно сложно. Правда, в ... Правда, в будущем мы планируем ... мы планируем открыть M&S в центре ... M&S в центре города». Второй ... Второй магазин открывается в ... открывается в декабре 2005 г. в ТЦ ... 2005 г. в ТЦ «Мега-1». Четких ... Четких планов по расширению в ... по расширению в России у компании ... у компании пока нет. «Сколько ... нет. «Сколько точек открывать и в ... открывать и в какие регионы выходить, ... регионы выходить, мы решим, когда ... решим, когда посмотрим на результаты ... на результаты работы первых двух ... первых двух объектов», — сказал ... — сказал Симеон Пиасецки. ... Пиасецки. Слагаемые успеха Успех ... успеха Успех M&S будет ... будет зависеть не только от ... не только от ассортиментной, но и от ... но и от ценовой политики. «Мы ... политики. «Мы займем срединную ... срединную нишу между совсем ... между совсем скромными, недорогими и ... недорогими и роскошными ... премиальными марками. Наши ... марками. Наши товары рассчитаны на ... рассчитаны на потребителей со ... со средними доходами», — ... доходами», — пообещала Яшим Булум. ... Яшим Булум. Цены в магазине ... в магазине действительно невысоки. ... невысоки. Мужские поплиновые ... поплиновые рубашки стоят 795 ... стоят 795 руб., женские вязаные ... женские вязаные пуловеры — 995 руб., ... — 995 руб., джинсы — 795 руб., ... — 795 руб., пуховики — примерно 3 ... — примерно 3 тыс. руб. Вопрос в ... руб. Вопрос в том, будет ли ... будет ли оператор и дальше ... и дальше удерживать такие цены. Не ... такие цены. Не секрет, что поначалу ... что поначалу торговцы стараются ... стараются привлечь покупателей ... покупателей низкими ценами. Потом, ... ценами. Потом, когда у марки ... у марки появляются поклонники, ... поклонники, цены постепенно ... постепенно повышаются. Скажем, ... Скажем, шведская «ИКЕА» в первые ... «ИКЕА» в первые несколько лет работы ... лет работы тоже держала низкие ... держала низкие цены. Теперь, то ли ... Теперь, то ли не выдержав ценовой ... выдержав ценовой войны, то ли по ... то ли по другим причинам, ... причинам, компания повысила цены. ... повысила цены. Хотя недостатка в ... недостатка в покупателях по-прежнему ... по-прежнему не испытывает. По ... испытывает. По мнению Андрея ... Андрея Тимофеева, российский рынок ... российский рынок настолько свободен, ... свободен, что не стоит говорить ... не стоит говорить даже о возможной ... о возможной конкуренции. «У ... «У M&S хорошие ... хорошие перспективы, тем более что в ... тем более что в Россию почти не ... почти не приходят марки, ... марки, предлагающие ассортимент для ... ассортимент для женщин среднего ... среднего возраста. А у этой сети ... А у этой сети такой товар есть», — ... товар есть», — говорит он. По его ... он. По его мнению, department ... department store — перспективная ... — перспективная ниша и конкуренция ... и конкуренция в ней сейчас очень ... ней сейчас очень слабая. Г-н Тимофеев ... Г-н Тимофеев поначалу сомневался, ... сомневался, что весь ... весь ассортимент British House ... British House придется по вкусу ... по вкусу российским потребителям. ... потребителям. «Когда во время ... во время переговоров нам был ... нам был представлен ассортимент ... ассортимент BHS — несколько сот ... — несколько сот тысяч изделий — мне ... изделий — мне показалось, что ряд ... что ряд позиций вообще ... вообще продаваться не будет. ... не будет. Однако тогда я рассуждал ... тогда я рассуждал с точки зрения ... точки зрения ритейлера модной одежды, ... модной одежды, а это было ... это было неправильно. BHS рассчитан ... BHS рассчитан на другую целевую ... другую целевую аудиторию, это family ... это family store. Интересно, что ... Интересно, что та «непонятная» для ... «непонятная» для меня одежда, в ... одежда, в спросе на которую я ... на которую я сомневался, сейчас в ... сейчас в нашем универмаге ... универмаге занимает второе место ... второе место после традиционного ... традиционного лидера продаж — модной ... продаж — модной одежды для молодых ... для молодых женщин. Похоже, наши ... Похоже, наши люди соскучились по ... соскучились по самым незатейливым и ... незатейливым и обыкновенным вещам», ... вещам», — признается он. ... признается он. Появление C&A в ... C&A в России — личный выбор ... — личный выбор президента «Русской ... «Русской торговой группы». ... группы». Будучи за границей, он ... за границей, он не раз совершал ... раз совершал покупки в универмагах ... в универмагах этой сети. ... сети. Предложение о сотрудничестве ... о сотрудничестве он направил в ... направил в штаб-квартиру C&A, ... C&A, когда занимался поиском ... занимался поиском зарубежных ... партнеров, а контракт ... а контракт заключил уже после успешных ... уже после успешных переговоров с BHS. ... с BHS. По ассортименту ... ассортименту одежды (для всех ... (для всех возрастов) и по уровню цен ... и по уровню цен на нее универмаги ... нее универмаги BHS и C&A схожи — ... и C&A схожи — средняя цена единицы ... цена единицы одежды в первом ... в первом случае составляет 860, ... составляет 860, а во втором — 640 ... во втором — 640 руб. Однако BHS ... Однако BHS предлагает более ... более консервативную одежду и ... одежду и рассчитан на старшее ... на старшее поколение, а C&A — ... а C&A — скорее, молодежный. ... молодежный. Западные розничные ... розничные компании внимательно ... внимательно следят за ... за международной деятельностью ... деятельностью своих конкурентов. ... конкурентов. Примеру «ИКЕА», ... «ИКЕА», рискнувшей первой выйти на ... первой выйти на российский рынок, уже ... рынок, уже последовали другие. ... другие. Нечто похожее ... похожее теперь происходит и в ... происходит и в сегменте department ... department store. О приходе в ... О приходе в Россию заявили ... заявили представители других всемирно ... других всемирно известных сетей. В ... сетей. В скором времени свои ... времени свои универмаги здесь ... здесь обещают открыть ... открыть британские сети Debenham’s ... сети Debenham’s и Next, шведская ... Next, шведская H&M и корейская ... и корейская Lotte. Интерес к ... Интерес к российскому рынку вполне ... рынку вполне объясним. На Западе ... На Западе 20–30% одежды ... одежды продается через универмаги. ... через универмаги. У нас эта ниша ... нас эта ниша пуста, а потому ... а потому перспективна. Это ... Это подтверждают финансовые ... финансовые результаты работы ... работы Stockmann, до недавнего ... до недавнего времени единственного ... единственного обитателя этой ниши. ... этой ниши. Продажи финской ... финской компании в России в ... в России в первом полугодии 2005 г. ... полугодии 2005 г. выросли на 60% по ... на 60% по сравнению с тем же ... с тем же периодом 2004 г. Не так ... 2004 г. Не так давно финны ... финны приобрели здание на Невском ... здание на Невском пр-те в ... в Санкт-Петербурге и собираются ... и собираются вложить от 80 до 110 ... от 80 до 110 млн. USD в его ... USD в его реконструкцию. Универмаги ... Универмаги для массового ... массового клиента, наверняка, имеют ... наверняка, имеют лучшие перспективы. ... перспективы. В день открытия ... день открытия M&S в магазине ... в магазине царил такой ажиотаж, что ... такой ажиотаж, что в примерочные ... примерочные выстроились очереди. В ... очереди. В первые три дня магазин ... три дня магазин посетило 10 тыс. ... 10 тыс. человек. Некоторые ... Некоторые товары (например, ... (например, женская коллекция PerUna, ... коллекция PerUna, классические ... мужские рубашки) были ... рубашки) были сразу же раскуплены. ... же раскуплены. Перс