Страницы: 1/0/0, 1/1/0
По неофициальным данным, ... данным, 40% столичных ... столичных покупателей приобретают ... приобретают одежду в стоковых ... в стоковых магазинах. Именно так в ... Именно так в Украине называют ... называют магазины эконом-класса, ... эконом-класса, торгующие уцененной ... уцененной одеждой. Стоковым ... Стоковым товаром (англ. stock — ... (англ. stock — запас, остатки) ... остатки) становятся ... нераспроданные партии товара из ... партии товара из коллекций прошлых ... прошлых сезонов, а также ... а также фабричный брак, ... брак, фальсифицированная и ... и конфискованная ... продукция. Стоковым ... Стоковым товаром может быть ... может быть бытовая техника, ... техника, мебель, игрушки, ... игрушки, сувенирная продукция, ... продукция, спортивный инвентарь и ... инвентарь и даже строительные ... строительные материалы. Но наибольшей ... Но наибольшей популярностью среди ... среди потребителей ... пользуются торговые остатки ... торговые остатки ... История ... История вопроса ... Торговля стоковым ... стоковым товаром в Украине ... в Украине начала развиваться после ... развиваться после финансового кризиса ... кризиса 1998 года, когда ... года, когда многим покупателям, ... покупателям, привыкшим хорошо ... хорошо одеваться, стала не по ... стала не по карману одежда из ... одежда из фирменных магазинов. ... магазинов. Появился повышенный ... повышенный спрос на недорогой, но ... на недорогой, но качественный товар ... товар известных торговых ... торговых марок. Предприимчивые ... Предприимчивые ритейлеры тут же ... тут же принялись закупать ... закупать товарные остатки ... остатки заграничных магазинов и ... магазинов и фабрик по сниженной цене ... по сниженной цене — за один сезон ... за один сезон стоимость товарной ... товарной единицы падает на ... падает на 80-90%. Чтобы как можно ... Чтобы как можно больше заработать на ... заработать на стоках, ритейлеры ... ритейлеры стремились максимально ... максимально сократить ... издержки. Для ... Для этого арендовали ... арендовали полуподвальные помещения ... помещения общей площадью до 30 ... площадью до 30 кв. м, закупали самое ... м, закупали самое дешевое торговое ... торговое оборудование и ... и привлекали внимание ... внимание покупателей громкими ... громкими акциями с большими ... с большими скидками. Во время ... Во время распродаж уцененный товар ... уцененный товар иногда сваливали в ... сваливали в ящики с многообещающей ... с многообещающей вывеской: «Все по 10 ... «Все по 10 гривен». ... Впоследствии это привело к ... это привело к тому, что стоковые ... что стоковые магазины стали ... стали восприниматься потребителями ... потребителями исключительно как ... как аналог советской ... советской комиссионки или ... или секонд-хенда. Понадобились ... Понадобились годы, чтобы покупатель ... чтобы покупатель усвоил, что ... что секонд-хенд — товар бывший ... — товар бывший в употреблении, а ... употреблении, а стоковый — уцененные ... — уцененные складские остатки, то ... остатки, то есть новые вещи, но ... новые вещи, но из коллекций ... коллекций прошлых лет. ... лет. Кардинально отношение ... отношение к стоковой одежде ... стоковой одежде изменилось после ... после открытия первых стоковых ... первых стоковых монобрендовых и ... и мультибрендовых ... магазинов площадью до 1500 ... площадью до 1500 кв. м. Первый ... м. Первый настоящий сток-шоп в Киеве ... сток-шоп в Киеве — магазин ... магазин постоянной распродажи от ... распродажи от компании Adidas Украина, ... Adidas Украина, начавший работу в ... работу в конце 2003 года. За ... 2003 года. За два года в столице ... года в столице открылось более 15 ... более 15 подобных магазинов, в ... магазинов, в том числе от Esprit, ... числе от Esprit, LOTTO, Motor и ... Motor и Monton. Параллельно ... Параллельно открываются и ... и мультибрендовые стоковые ... стоковые магазины (Elma Stok, ... (Elma Stok, Grandi Firme Outlet, Rest ... Firme Outlet, Rest of Best, Zoom, ... Best, Zoom, Дисконт центр), в ... центр), в которых представлен товар ... представлен товар нескольких торговых ... торговых марок. В ... В 2004 году к ... году к стоковому бизне-су ... бизне-су подключилась компания ... компания Grandprominvest AG, открыв ... AG, открыв первый ... мультибрендовый стоковый ... стоковый универмаг «Макрос». По ... «Макрос». По словам специалиста по ... специалиста по маркетингу торгового ... торгового центра «Макрос» ... «Макрос» Людмилы Кузиной, ... Кузиной, благодаря тому что на 9 тыс. ... тому что на 9 тыс. кв. м торговой ... м торговой площади представлены ... представлены сразу несколько ... несколько операторов розничной ... розничной торговли, срабатывает ... срабатывает эффект синергии: ... синергии: специально посетив магазин ... посетив магазин с продукцией ... продукцией определенной ТМ, покупатель ... ТМ, покупатель обязательно зайдет ... зайдет и в ... в ... ... Остатки ... сладки Вадим Непоседов, ... Вадим Непоседов, генеральный директор ... директор Украинской торговой ... торговой гильдии, различает ... различает стоковые магазины по ... магазины по сути и по формату. ... и по формату. И те и другие ... те и другие реализуют стоковый товар, ... стоковый товар, то есть товарные ... есть товарные остатки прошлых ... прошлых коллекций, но некоторые ... но некоторые тщательно скрывают это, ... скрывают это, предпочитая ... именоваться фирменными ... фирменными бутиками. Г-н Непоседов ... Г-н Непоседов рассказывает, что по ... что по результатам ... исследования рынка в 2004 ... рынка в 2004 году в столице доля ... в столице доля стоковых магазинов ... магазинов составила более 80%. ... более 80%. Причем в таких ... в таких бутиках торговую наценку ... торговую наценку устанавливают на ... на уровне 100-500%, хотя ... 100-500%, хотя сток по определению ... по определению должен стоить дешево, ... стоить дешево, поскольку его ... его продвижение не требует ... не требует больших ... затрат. Определить, что ... Определить, что партия одежды не ... одежды не является коллекцией, ... коллекцией, по словам Вадима ... словам Вадима Непоседова, можно, ... можно, сравнив представленные ... представленные фасоны с фирменными ... с фирменными буклетами. В ... В псевдобутиках собрана одежда ... собрана одежда из разных коллекций ... разных коллекций прежних лет. Кроме ... лет. Кроме того, посмотрев на ... посмотрев на ярлыки, можно ... можно определить, что товар ... что товар произведен в разных ... в разных странах и в разное время. ... и в разное время. Стоковый товар легко ... товар легко определить и ... и визуально — коллекционная ... — коллекционная одежда представлена ... представлена в различных ... различных расцветках и ... и размерах. Как ни ... Как ни странно, магазины, ... магазины, нестесняющиеся называться ... называться стоковыми, являются ... являются более успешными. ... успешными. Секрет в том, что они ... в том, что они продают фирменный ... фирменный товар по приемлемой для ... по приемлемой для большинства ... покупателей цене, ... цене, соответственно, и обороты у ... и обороты у таких магазинов выше. ... магазинов выше. «Из-за кажущейся ... кажущейся дешевизны обустройства ... обустройства магазина у ... у покупателя возникает иллюзия ... возникает иллюзия дорогого товара в ... товара в дешевой оболочке, ... оболочке, следовательно, он ... он решает, что наценки на ... что наценки на данный товар ... товар минимальны, а значит, спешит ... а значит, спешит приобрести как можно ... как можно больше», — объясняет ... — объясняет Непоседов. ... Специальные распродажи, ... распродажи, акции, розыгрыши ... розыгрыши направлены на то, чтобы ... на то, чтобы сформировать у ... у покупателя мысль о возможно ... мысль о возможно единственном шансе ... шансе получить качественный ... качественный товар за небольшие ... за небольшие ... Совершенно ... Совершенно ... Большинство ... Большинство владельцев стоковых ... стоковых магазинов, заслышав вопрос ... заслышав вопрос о ценообразовании, ... ценообразовании, тут же отказывались ... же отказывались от каких-либо ... каких-либо комментариев. По данным ... По данным Украинской торговой ... торговой гильдии, при ... при правильной организации ... организации технологии продаж ... продаж стокового товара доходность ... товара доходность с 1 кв. м торговой ... 1 кв. м торговой площади, на которой ... на которой размещено около 60 ... около 60 товарных единиц, ... единиц, составляет до $500 в ... до $500 в месяц, а расходы на ... а расходы на открытие стока окупаются ... стока окупаются за полгода-год. ... полгода-год. Рентабельность ... некоторых стоковых магазинов ... стоковых магазинов может достигать ... достигать 600%.При высокой ... высокой рентабельности стокового ... стокового магазина стартовые ... стартовые вложения в его ... в его открытие минимальны, так ... минимальны, так как главный принцип ... главный принцип торговли остатками — ... остатками — максимальная экономия ... экономия на организации ... организации торговой точки. В ... точки. В стоковых магазинах обычно ... магазинах обычно нет манекенов в ... манекенов в париках из натуральных ... из натуральных волос и ярких реклам ... и ярких реклам новых коллекций, их ... коллекций, их заменяет недорогое ... недорогое торговое ... оборудование, простенькое ... простенькое освещение и звуковое ... и звуковое оформление, интерьер без ... интерьер без изысков. Особый ... Особый способ выкладки товара ... выкладки товара позволяет разместить ... разместить на 1 кв. м в три ... 1 кв. м в три раза больше товара, чем ... больше товара, чем в фирменных ... фирменных бутиках. В ... В среднем для создания ... для создания небольшого стокового ... стокового магазина площадью до ... площадью до 100 кв. м необходимо ... кв. м необходимо около $20-30 тыс. ... $20-30 тыс. (на открытие бутика, ... открытие бутика, торгующего новыми ... новыми коллекциями, ... понадобится не менее $100 ... не менее $100 тыс.). Как ... Как правило, сток-шопы ... сток-шопы открывают на периферии ... на периферии города, возле ... возле транспортных развязок. По ... развязок. По мнению экспертов, ... экспертов, ассортимент в ... в стоковом магазине должен ... магазине должен обновляться не реже ... не реже 3-4 раз в месяц. В ... раз в месяц. В небольших магазинах ... магазинах закупками занимается ... занимается непосредственно ... хозяин, который сам ... который сам находит поставщиков ... поставщиков товарных ... остатков. В крупных ... В крупных универмагах этим ... этим занимаются профессиональные ... профессиональные байеры — специалисты ... — специалисты по закупке стока за ... закупке стока за рубежом. Главная ... Главная ценность байера ... байера заключается в умении ... в умении максимально точно ... точно предугадать настроение ... настроение покупателя и выбрать ... и выбрать товар, который ... который продастся в рекордно ... в рекордно короткие сроки по стартовой ... сроки по стартовой цене еще до акций и ... еще до акций и ... В каждом регионе ... В каждом регионе есть фирмы, ... фирмы, специализирующиеся на ... на оптовых поставках ... поставках стоковой продукции из ... продукции из Китая, Турции, Италии. ... Турции, Италии. Стоковый товар ... товар закупают и у предприятий, ... и у предприятий, торгующих таможенным ... таможенным конфискатом. ... Зачастую на оптовых складах ... на оптовых складах предлагают подборки ... подборки вещей в зависимости ... в зависимости от страны ... страны происхождения, сезона или ... сезона или определенного ... бренда. При этом ... этом байер не застрахован ... не застрахован от того, что вместо ... того, что вместо партии стокового ... стокового товара ему поставят ... ему поставят неликвид, к примеру, ... к примеру, подсунут подпорченную ... подпорченную из-за нарушения ... нарушения условий хранения одежду. ... хранения одежду. Как правило, такое ... правило, такое случается с ... с новичками стокового бизнеса. ... стокового бизнеса. Старожилов, ... наоборот, ценят. Постоянный ... ценят. Постоянный покупатель оптовых ... оптовых партий стокового ... стокового товара, ... зарекомендовавший себя как надежный ... себя как надежный партнер, может ... может рассчитывать на ... на получение товара под ... товара под реализацию и оплату ... и оплату поставок по удобным для ... по удобным для него ... схемам. Владельцы крупных ... Владельцы крупных стоковых универмагов ... универмагов зарабатывают не ... не только на товарных ... на товарных остатках — многие ... — многие разбавляют товары ... товары известных брендов продукцией ... брендов продукцией собственного ... производства (например, ... (например, сшитой по их заказу в ... по их заказу в Китае), под ... под вымышленной торговой маркой. ... торговой маркой. Такая одежда тоже ... одежда тоже пользуется хорошим ... хорошим спросом, поскольку в ... поскольку в отличие от стоковой ... от стоковой представлена во всей ... во всей размерной сетке. ... сетке. Рентабельность ... стокового магазина повышают ... магазина повышают и за счет закупки ... за счет закупки товара с ... с незначительным дефектом, который ... дефектом, который можно легко ... легко ... Ложка ... Ложка дегтя ... Несмотря на ... на привлекательность стоковой ... стоковой торговли, и в этом бизнесе ... и в этом бизнесе есть свои ... свои недостатки. Владелец сети ... Владелец сети стоковых магазинов, ... магазинов, пожелавший остаться ... остаться неизвестным, рассказал, ... рассказал, что при небольших ... при небольших расходах на ... на организацию этого бизнеса ... этого бизнеса нельзя экономить на ... экономить на зарплате администратора ... администратора магазина. Чтобы ... Чтобы продать максимум товара ... максимум товара по стартовой цене ... стартовой цене (до начала ... начала распродаж), директор магазина ... директор магазина должен обладать ... обладать харизмой и ... и интуицией. От ... От хорошего администратора ... администратора зависит, появятся ли у ... появятся ли у магазина свои ... свои товарные остатки. Ведь ... остатки. Ведь именно из-за ... из-за собственных остатков многие ... остатков многие стоки со временем ... со временем превращаются в склады ... в склады неликвидного товара. ... товара. Дальнейший сценарий ... сценарий развития событий ... событий вполне предсказуем: ... предсказуем: заваленные тряпьем ... тряпьем прилавки и огромная ... и огромная вывеска: «Полная ... «Полная распродажа в связи с ... в связи с закрытием магазина». ... магазина». Продать стоковый магазин ... стоковый магазин непросто, учитывая, ... учитывая, что небольшие ... небольшие сток-шопы, как правило, ... как правило, арендуют ... помещение. «Со ... «Со временем небольших стоковых ... небольших стоковых магазинов площадью ... площадью до 50-100 кв. м ... 50-100 кв. м будет все меньше, — ... все меньше, — прогнозирует Вадим ... Вадим Непоседов. — Их ... — Их владельцы, в основном бывшие ... в основном бывшие торговцы местных ... местных рынков, для которых ... для которых сток-шоп лишь ... лишь промежуточный этап развития — ... этап развития — от торговли на ... торговли на рынке до собственной ... до собственной торговой точки по ... точки по продаже фирменного ... фирменного товара. К тому же ... К тому же полуподвальным стоковым ... стоковым магазинам все сложнее ... все сложнее выдерживать ... конкуренцию со стороны крупных ... со стороны крупных универмагов ... постоянных ... распродаж».
Наталья РЕЗНИЧЕНКО, ... РЕЗНИЧЕНКО, ...