Страницы: 1/0/0
Общество потребления начинается с полки ... начинается с полки супермаркета. ... Каждый приходит сюда со ... приходит сюда со своим ответом на ... ответом на вопрос: Что вы делаете в ... Что вы делаете в супермаркете?Петр ... ПИЛИПЮК, генеральный ... генеральный директор СП ООО ... СП ООО «Модерн-Экспо»— Моя ... Моя жизнь вот уже 10 лет ... вот уже 10 лет связана с торговым ... с торговым оборудованием (компания, ... (компания, которую я ... я возглавляю, — его ... — его производитель и поставщик). ... и поставщик). Специфика работы ... работы наложила свой отпечаток на ... свой отпечаток на отношение к ... к супермаркетам. В них я ... В них я обращаю внимание не ... внимание не только на товары, но и ... на товары, но и на оборудование. Это ... оборудование. Это профессиональная ... привычка, которая ... которая присуща не только мне, но ... не только мне, но и всем сотрудникам ... всем сотрудникам нашей компании. ... компании. Совмещаем приятное с ... приятное с полезным. Кроме того, я ... Кроме того, я посещаю только те ... только те супермаркеты, с ... с которыми сотрудничает ... сотрудничает наше предприятие. Таким ... предприятие. Таким образом, с одной ... с одной стороны, делаю вклад в ... делаю вклад в развитие бизнеса ... бизнеса партнеров, а с другой ... а с другой — мне просто приятно ... мне просто приятно сознавать, что ... что красивые современные ... современные магазины — это ... — это результат и нашей работы. В ... и нашей работы. В супермаркетах меня ... меня устраивает все, ... все, особенно их ... их количество.Владислав АВЕРЧЕНКО, ... АВЕРЧЕНКО, директор по ... по маркетингу и продажам ... и продажам компании «АВК»— Приоритетом ... «АВК»— Приоритетом для нас является ... нас является сотрудничество с ... с сетевой розницей, которая ... розницей, которая с каждым годом ... каждым годом увеличивает свою долю в ... свою долю в общем объеме ... объеме розничной торговли. ... торговли. Продвигая свою продукцию в ... свою продукцию в супермаркетах, мы, ... мы, таким образом, ... образом, завоевываем большую долю в ... большую долю в стратегически ... важных для компании ... для компании сегментах рынка. ... рынка. Стараемся наладить ... наладить долгосрочное и стабильное ... и стабильное сотрудничество со всеми ... со всеми супермаркетами. ... Сегодня наши изделия ... наши изделия представлены более чем ... более чем в 95% точек ... 95% точек розничных торговых сетей. ... торговых сетей. Свою продукцию ... продукцию располагаем на «домашних» ... на «домашних» полках, т. е. в ... т. е. в кондитерском отделе. При ... отделе. При этом свои бренды в ... свои бренды в приоритетных для АВК ... для АВК сегментах стараемся ... стараемся представить и на ... и на отдельных местах ... местах продаж.В процессе работы ... процессе работы с «организованной ... «организованной розницей» обе стороны ... обе стороны стремятся заключить ... заключить договор на более ... на более выгодных для себя ... для себя условиях. В результате ... В результате переговоров как ... как поставщик, так и ритейлер ... так и ритейлер идут на компромисс. ... на компромисс. Один из немногих ... из немногих вопросов, пока ... пока оставшихся неразрешенными, — ... неразрешенными, — величина возврата ... возврата продукции и издержки, ... и издержки, которые при этом ... при этом несет ... производитель.Ольга ГЛАЗОВА, ... ГЛАЗОВА, председатель ... наблюдательного совета ... совета Херсоноблэнерго— Во-первых, ... Во-первых, посещение супермаркета ... супермаркета позволяет сэкономить ... сэкономить время, во-вторых — ... во-вторых — деньги, в-третьих — ... в-третьих — я спокойна, когда ... спокойна, когда машина припаркована ... припаркована рядом с супермаркетом. ... с супермаркетом. Совершая основную ... основную недельную закупку для ... закупку для семьи в ... в супермаркете, я автоматически ... я автоматически планирую свой бюджет. ... свой бюджет. Нравится, что мое ... что мое настроение не зависит ... не зависит от настроения ... настроения продавцов, так как ... так как контакт с ними минимален. ... с ними минимален. У меня есть ... меня есть возможность выбрать, ... выбрать, покапризничать, подумать, ... подумать, самой проверить срок ... проверить срок реализации, ... указанный на упаковке. ... на упаковке. Недаром название такого ... название такого рода магазинов ... магазинов начинается со слова ... со слова «супер»! Конечно, я могу ... Конечно, я могу назвать и ... и отрицательные моменты, на ... моменты, на которые нельзя повлиять, ... нельзя повлиять, а приходится их ... приходится их принимать как должное. ... как должное. Например, очень ... очень громкая и неприятная ... и неприятная музыка. Также не ... Также не устраивают частые ... частые передислокации товара. ... товара. Понятно, почему это ... почему это происходит, но это очень ... но это очень неудобно.В последнее ... последнее время участились ... участились случаи, когда служащие ... когда служащие супермаркета ... собираются группками у ... группками у стеллажей, громко ... громко обсуждая что-то, при этом ... что-то, при этом матерятся, не ... не стесняясь покупателей. Это ... покупателей. Это совершенно ... недопустимо! Но, несмотря на ... Но, несмотря на это, считаю ... считаю супермаркеты лучшим местом ... лучшим местом для любых покупок. И ... любых покупок. И после них уже редко ... них уже редко заходишь на базар. ... на базар. А тем более — в ... тем более — в местный магазин под ... магазин под домом, где обвесят ... где обвесят обязательно, в редких ... в редких случаях не обругают, да ... не обругают, да и в свежести и ... в свежести и качестве товара зачастую ... товара зачастую есть ... сомнения.Алексей ФИЛАНОВСКИЙ, ... ФИЛАНОВСКИЙ, маркетинг-директор ... компании «Олимп»— Мы ... «Олимп»— Мы работаем со всеми ... со всеми супермаркетами, потому что ... потому что они — приоритетные ... — приоритетные каналы сбыта. ... сбыта. Продажи компании и ... компании и отношения с потребителем ... с потребителем зависят от того, в ... от того, в каком количестве ... количестве магазинов стоит наша ... стоит наша продукция. ... Соответственно, мы не обходим ... мы не обходим вниманием ни один ... ни один супермаркет. В них мы ... В них мы стараемся занимать ... занимать достойное место, быть ... место, быть представленными на ... на одном уровне с ... уровне с конкурентами.Сейчас политика ... политика большинства ... супермаркетов состоит в том, ... состоит в том, чтобы унифицировать ... унифицировать свои торговые ... торговые площади, и они ... и они отказываются от ... от дополнительного оборудования. ... оборудования. Поэтому, чтобы не ... чтобы не производить продукцию, ... продукцию, которая в результате не ... в результате не будет ... востребованной, мы, скорее, ... мы, скорее, делаем акцент на хорошем ... акцент на хорошем размещении на полке, ... на полке, на стандартных ... стандартных площадях, ... предоставляемых супермаркетом. ... супермаркетом. Принципиальных ... расхождений при ... при сотрудничестве с супермаркетами ... с супермаркетами у нас нет. Мы ... нас нет. Мы всячески поддерживаем ... поддерживаем развитие сетей, так как ... сетей, так как это способствует ... способствует развитию и налаживанию ... и налаживанию процесса логистики и ... логистики и продажам.Вячеслав ... ЖУК, руководитель ... руководитель проектов ООО ... ООО «Электромакс»— Сотрудничаем с ... Сотрудничаем с ними по возможности. ... по возможности. Наша компания ... компания торгует электрофурнитурой ... электрофурнитурой бытового назначения ... назначения собственного ... производства. Эта ... Эта продукция попадает в ... попадает в категорию ... электро-хозяйственных товаров. ... товаров. Соответственно в ... в супермаркетах с хорошо ... с хорошо развитым хозяйственным ... хозяйственным отделом наш товар ... наш товар должен продаваться. ... продаваться. Наличие такого отдела — ... такого отдела — основной критерий ... критерий выбора супермаркета для ... супермаркета для сотрудничества. ... Размещая свою продукцию ... свою продукцию в отделе, хочется ... отделе, хочется отличиться. Стойки, ... Стойки, стенды, буклеты, ... буклеты, каталоги, промоутеры — ... промоутеры — все ради прибыли, все ... ради прибыли, все для того, чтобы ... того, чтобы быть лучше и ... лучше и ярче.Безусловно, надо ... надо учитывать и эффективность ... и эффективность затрат. Сейчас наша ... Сейчас наша компания работает ... работает практически со всеми ... со всеми сетями строительных ... строительных супермаркетов в ... в Украине. Есть супермаркеты, ... Есть супермаркеты, с которыми работать ... которыми работать все сложнее и ... сложнее и сложнее — плата за вход, ... — плата за вход, смену позиций, ... позиций, маркетинговые ... исследования и рекламу, ... и рекламу, добавьте еще затраты на ... еще затраты на обслуживание ... (мерчендайзинг, доставка, ... доставка, торговое оборудование и ... оборудование и т. п.) — получается ... п.) — получается кругленькая сумма. ... сумма. Когда это окупится? ... это окупится? Поэтому мы считаем ... мы считаем деньги и принимаем ... и принимаем решение: с кем ... с кем сотрудничать, а с кем — ... а с кем — ...