Страницы: 1/0/0
Чтобы покорить Китай, самый крупный и ... самый крупный и преуспевающий ... американский ритейлер ... ритейлер переосмыслил весь свой ... весь свой бизнес.В северной ... северной части Пекина в ... Пекина в бакалейной секции крупного ... секции крупного торгового центра ... центра покупатели снуют возле ... снуют возле сетей и резервуаров, в ... и резервуаров, в которых плавает ... плавает рыба, крабы, морские ... крабы, морские моллюски. “Мы ... “Мы предпочитаем брать рыбу ... брать рыбу непосредственно из воды ... из воды ”, - ... - прокомментировала студентка ... студентка юридического факультета Гюо ... факультета Гюо Жиао во время того, ... во время того, как она со своими ... она со своими друзьями вылавливала ... вылавливала жирных карпов из ... карпов из резервуаров. А ... А неподалеку пенсионер Янг ... пенсионер Янг Фаминг вытащил рыбу и ... вытащил рыбу и пристально наблюдал, ... наблюдал, как сотрудник ... сотрудник магазина извлекает ... извлекает внутренности. После того ... После того как свежий улов был ... свежий улов был распотрошен, Янг взял ... Янг взял окровавленную сумку ... сумку с карпом, который ... карпом, который еще содрогался, и ... содрогался, и бросил в тележку, в ... в тележку, в которой уже были одеяла ... уже были одеяла и новый фартук. “Я ... новый фартук. “Я прихожу сюда ... сюда практически каждый день за ... каждый день за свежими продуктами, у ... продуктами, у них есть все, что ... есть все, что нужно ”, - говорит ... ”, - говорит собеседник.Таков ... Wal-Mart в Китае. ... в Китае. Узнаете? Китай оказался ... Китай оказался самым большим рубежом с ... большим рубежом с тех пор, как ... пор, как Wal–Mart покорил Америку. ... покорил Америку. Прожорливые китайцы ... китайцы обеспечивают рост ... рост рынка до 15% в год, и ... до 15% в год, и согласно Bain & ... Bain & Co, объем данного ... объем данного рынка достигнет $860 ... достигнет $860 млрд. к 2009 г. Но ... к 2009 г. Но лидеры американской ... американской торговли осознали, что ... осознали, что успех в Китае ... в Китае требует большего, чем ... большего, чем следование устоявшимся ... устоявшимся формулам дешевизны. ... дешевизны. Восток – дело тонкое ... – дело тонкое и требует гибкости, ... требует гибкости, которую Wal–Mart ... Wal–Mart уже продемонстрировал. ... продемонстрировал. Теперь, после ... после десятилетия ... приспосабливания к китайским ... к китайским потребителям, ... адаптируясь к их привычкам и ... к их привычкам и культуре, Wal – Mart ... Wal – Mart сделал прыжок от ... прыжок от незначительного ... ритейлера с долей рынка в ... с долей рынка в 3.1% до лидера. ... до лидера. Новости таковы: Wal–Mart ... таковы: Wal–Mart удваивает свое ... свое присутствие в Китае, ... в Китае, собираясь потратить $1 ... потратить $1 млрд. на приобретение ... на приобретение сети Trust-Mart, ... Trust-Mart, насчитывающей 100 ... 100 магазинов в 20 китайских ... в 20 китайских провинциях. ... Ожидают, что сделка будет ... что сделка будет заключена до конца ... до конца года, и главный ... и главный соперник в Китае - ... в Китае - французская сеть Carrefour ... сеть Carrefour будет ... вытеснёна.Управленцы Wal-Mart ... Wal-Mart долгое время считали ... время считали Китай лучшим местом на ... лучшим местом на планете для экспорта ... для экспорта американских ... товаров (Sam Walton начал ... (Sam Walton начал экспорт 45 лет ... 45 лет назад). Китай – это ... Китай – это широкие торговые ... торговые перспективы и растущий ... и растущий средний класс. ... класс. Нью-Йоркская фондовая биржа ... фондовая биржа также начинает верить ... начинает верить в это: ”Китай будет ... это: ”Китай будет таким же крупным и ... же крупным и преуспевающим рынком, ... рынком, как и США”, - ... и США”, - говорит аналитик Билл ... аналитик Билл Дрегер из Deutch Bank ... из Deutch Bank Security. Но на ... Но на сегодняшний день это ... день это далёкая перспектива. ... перспектива. Становясь самым крупным ... самым крупным иностранным ... ритейлером, Wal – Mart ... Wal – Mart будет занимать меньше 9% ... занимать меньше 9% огромного рынка ... рынка Китая. После поглощения ... После поглощения Trust – Mart, Wal – ... – Mart, Wal – Mart будет ... будет насчитывать менее 200 ... менее 200 магазинов в Китае, имея ... в Китае, имея около 2,6$ млрд. ... 2,6$ млрд. годовых продаж –и это ... продаж –и это будет маленькой ... маленькой частичкой 312-миллиардного ... 312-миллиардного годового оборота ... оборота американских магазинов ... магазинов компании. Фактически ... Фактически Wal – Mart построит ... – Mart построит больше магазинов в ... магазинов в этом году в США ... году в США (370), чем в Китае за 13 ... чем в Китае за 13 лет. Может ... Может показаться, что в Китае Wal ... что в Китае Wal – Mart нашел ... Mart нашел «родственные души» в ... души» в культуре владельцев ... владельцев магазинов и искателей ... и искателей дешевых товаров. ... товаров. “Китайские потребители ... потребители более открыты Америке, ... открыты Америке, чем европейцы», ... европейцы», утверждает Дрегер. Но, в ... Дрегер. Но, в свою очередь, Wal – ... очередь, Wal – Mart изучил, как ... изучил, как делать некоторые вещи ... некоторые вещи по-китайски, начиная ... начиная от пищи, которая, ... пищи, которая, как настаивают ... настаивают покупатели, должна быть ... должна быть очень свежей или даже ... свежей или даже (если речь идет о ... речь идет о рыбе или мясе) только ... или мясе) только что убитой перед ... убитой перед ними. С самого начала ... С самого начала Wal – Mart «обидел» ... – Mart «обидел» китайских ... потребителей, пытаясь продавать ... пытаясь продавать мертвую рыбу, ... рыбу, запакованную в целлофан. ... в целлофан. Покупатели ... отворачивали свои носы от ... свои носы от того, что они видели. ... что они видели. Продукты имели ... имели испорченный вид. Поэтому в ... вид. Поэтому в Wal – Mart начали ... – Mart начали выставлять резервуары ... резервуары с рыбой и продавать ... рыбой и продавать живых черепах для ... черепах для супа. Продажи ... Продажи увеличились. Сегодня ... Сегодня магазины полны световых ... полны световых дисплеев, ниже которых ... ниже которых - огромные постеры с ... огромные постеры с привлекательными ... азиатскими женщинами. ... женщинами. А рядом, возле ряда ... рядом, возле ряда с Jonson”s Baby oil, ... Jonson”s Baby oil, расположены ряды c ... ряды c косметикой, ... полученной из плаценты овцы, ... из плаценты овцы, которая, как ... как утверждают производители, ... производители, разглаживают ... морщины. Wal – Mart ... Wal – Mart научился составлять ... составлять китайский календарь и ... календарь и знает, что покупатели ... что покупатели запасаются подгузниками ... подгузниками в год Обезьяны, ... год Обезьяны, считая, что этот год ... что этот год удачный для рождения ... для рождения детей. В США Wal – ... В США Wal – Mart ведёт жестокую ... ведёт жестокую борьбу с профсоюзами, ... с профсоюзами, и компания приняла ... компания приняла ту же стратегию в ... же стратегию в первые восемь лет в ... восемь лет в Китае. Но аналитики ... Но аналитики предполагают что Wal – ... что Wal – Mart не оценил ... не оценил главную роль профсоюзов в ... роль профсоюзов в Китае. Не такие как ... Не такие как в США, они не имеют ... США, они не имеют право быть ... быть самостоятельными. Вместо ... Вместо этого китайские ... китайские профсоюзы находятся в руках ... находятся в руках государства, ... обеспечивая финансирования ... финансирования коммунистической ... партии. В 2004 г. ... В 2004 г. Wal-Mart смягчился и ... смягчился и согласился принять ... принять профсоюзы, но все же ... но все же чинит некоторые ... некоторые преграды - потребовал, ... - потребовал, например, от работников ... от работников писать различные ... различные заявления (в стране, ... (в стране, где профсоюзы ... профсоюзы рассматриваются как ... как инструмент руководства - ... руководства - работников не ... не спрашивают). Это был основной ... Это был основной момент интеграции ... интеграции Walt - Mart в Китае. ... - Mart в Китае. Аналитики верят, что ... верят, что это утвердит ... утвердит позиции Wal – Mart, ... Wal – Mart, которые помогут победить в ... помогут победить в торгах за Trust – ... за Trust – Mart. Ритейлер также ... Ритейлер также заменил своего ... своего руководителя в Азии, ... в Азии, 32–летнего Джо Хатфилда, ... Джо Хатфилда, руководителем из ... из Гонконга. Эта ... Эта увольнение удивило многих ... удивило многих аналитиков. Но ... Но некоторые достоверные ... достоверные источники утверждают, что ... утверждают, что сеть Wal – Mart ... Wal – Mart больше хотела ... хотела управленца, чем протсо ... чем протсо преуспевающего человека, ... человека, который бы поднял ... бы поднял китайский бизнес на ... бизнес на более качественно ... качественно высокий уровень. Новый ... уровень. Новый управляющий в Китае, ... в Китае, Эд Чан, «запустил» ... Чан, «запустил» 1400 магазинов для ... магазинов для сети Dairy Farm в Азии, ... Dairy Farm в Азии, открыв 800 ... 800 магазинов с 2001 г. Для ... с 2001 г. Для сравнения, Хатфилд ... Хатфилд открыл 66 магазинов в ... 66 магазинов в десятилетие.Задача Чана ... Чана - это умелое ... это умелое интегрирование Wal–Mart в ... Wal–Mart в Trust–Mart – более ... – более мелкую сеть, ... сеть, известную своими низкими ... своими низкими ценами. Он знает ... Он знает многое, и должен узнать ... и должен узнать больше о Wal – Mart, о ... о Wal – Mart, о его успехах и ... успехах и промахах. В таких ... В таких странах, как Германия, ... как Германия, Южная Корея и Япония, ... Корея и Япония, самая крупная сеть уже ... крупная сеть уже потеряла 1$ млрд. ... 1$ млрд. Частично такие ... такие проблемы возникают от ... возникают от недооценки местных ... местных конкурентов и проблем в ... и проблем в изучении местной ... местной культуры. Хотя, в ... Хотя, в Мексике Wal – Mart ... Wal – Mart инвестировал в неприметную ... в неприметную торговую сеть, ... сеть, постепенно ... трансформировав в стандарты Every ... в стандарты Every Low Price, нанимая ... Price, нанимая местных жителей в ... жителей в управленцы и ... и удостоверяясь, что товары ... что товары соответствуют ... менталитету латинос. Сегодня ... латинос. Сегодня Wal – Mart ... – Mart контролирует 60% рынка ... 60% рынка Мексики. Эксперты ожидают, ... Эксперты ожидают, что Чан будет ... Чан будет следовать подходу Wal – ... подходу Wal – Mart, оставляя бренд ... оставляя бренд Trust – Mart в ... – Mart в магазинах, пока они не ... пока они не улучшатся до стандартов ... до стандартов Wal – ... – Mart.