В то время как отечественные компании укрепляются в регионах. Наиболее перспективным для развития супермаркетов строительных материалов считается формат DIY

Судя по недавним заявлениям главы наблюдательного совета австрийской компании BauMax Карлхайнца Эссля, украинский рынок строительной розницы становится все более привлекательным для иностранцев. Напомним, что в конце августа было объявлено о намерении австрийской сети строительных магазинов расширяться в странах Центральной и Восточной Европы. Компания собирается открыть 17 новых филиалов. Уже до конца 2006 г. заработают три филиала в Румынии. После этого намечена экспансия в Украину, Болгарию, Турцию и другие страны. Также о намерении выйти на украинский рынок и до середины 2006 г. открыть в Киеве строительный супермаркет формата DIY (do-it-yourself - «сделай сам». - «СЕЙЧАС») заявила в прошлом году наибольшая европейская сеть Praktiker AG, являющаяся подразделением немецкой Metro Group. Среди преимуществ, которыми обладают иностранцы, - возможность привлечь дешевые кредиты западных банков для строительства магазинов. «Кроме того, возможность установить более низкие цены на более широкий ассортимент товаров. Также к преимуществам следует отнести и высокие западные стандарты сервиса для клиентов», - рассказал изданию «СЕЙЧАС» менеджер сети строительных супермаркетов «Олди» Вячеслав Бондаренко. Однако, как выяснилось, экспансия западных сетей откладывается, и более низких цен и высоких стандартов обслуживания украинцам придется ждать еще неопределенное время. «Пока мы не можем официально подтвердить информацию об открытии каких-нибудь наших магазинов. То есть ни в Киеве, ни в других регионах Украины наши супермаркеты пока не открывались», - сообщили изданию «СЕЙЧАС» в украинском представительстве компании Praktiker. Эксперты рынка связывают задержку начала работы одной из крупнейших иностранных сетей с традиционными для украинского рынка проблемами.

«Как в столице, так и в регионах новые объекты строительства вводятся в эксплуатацию очень медленно», - сказал изданию «СЕЙЧАС» заместитель генерального директора Украинской торговой гильдии Виталий Бойко. По словам операторов рынка, загвоздка всегда возникает с разрешительными документами и отводом земли под строительство.

Несмотря на это, эксперты отмечают, что рынок строительной розницы развивается очень быстро. Большие строительные супермаркеты потянулись в регионы именно потому, что видят там еще не удовлетворенный спрос. При этом конкуренция на рынке между самими компаниями пока не на высоком уровне. «По нашим исследованиям, рынок значительно вырос в 2004-2005 гг. В то же время конкуренция на нем пока еще не высока. Дело в том, что даже у серьезных конкурентов Praktiker - «Эпицентра» и «Новой линии» - самих магазинов не так уж и много. В регионах, кроме местных сетей, практически нет больших строительных супермаркетов, т. е. спрос еще далеко не удовлетворен», - отметил г-н Бойко. В то же время, несмотря на стремительное развитие, операторы рынка постоянно сталкиваются с рядом проблем. «Если не считать проблему с отводом земли, то в первую очередь - это проблемы с поставщиками, большинство из которых срывают сроки поставок. Во вторую - проблема с персоналом, низким уровнем его профессиональной подготовки», - сообщил изданию «СЕЙЧАС» директор Национальной ассоциации развития торговли и сервиса (НАРТС) Андрей Близнюк.


Операторы говорят о подорожании продукции в строительной рознице в этом году на 2-30%. Отдельные группы товаров в связи с их дефицитом на рынке подорожали в несколько раз

Крупная торговля стройматериалами в Украине представлена, как и в Европе, в основном форматами DIY, BIY (buy-it-yourself) и Professional (склады-магазины и show-room). Наиболее массовый и динамично развивающийся сегмент DIY, где продукция и сервисы направлены на покупателей, которые сами приходят, выбирают товар и занимаются строительством или ремонтом. Окупаемость таких магазинов в столице, по словам операторов, составляет около 4-5 лет. Яркие представители - «Эпицентр», «Новая линия», «Домострой», «Стимекс» и другие. Формат BIY, утверждают операторы рынка, также стремительно растет. В большей степени в этом сегменте супермаркеты позиционируются как специализированные «салоны-магазины»: среди них «Агромат», «Альцест», «Бест Лайн», «Дом паркета» и другие. Продукция таких супермаркетов направлена на частных потребителей, желающих контролировать процесс покупки материалов, но не участвующих в строительных работах непосредственно. В то же время быстро растет и сегмент Proffesional. Склады-магазины особенно популярны среди строительных организаций, бригад и т. п., которые делают преимущественно оптовые закупки. «Это связано с индивидуальной ценовой политикой и применением технологии активных продаж», - пояснил изданию «СЕЙЧАС» директор по закупкам «БудМакс» (компании-представителя такого формата) Виталий Миляев. Также на рынке присутствуют магазины смешанных форматов.

По словам представителей различных торговых марок, конкуренция между компаниями ощущается в большей степени среди тех, кто предлагает одинаковые товарные группы. Однако к жесткой конкуренции магазины всех форматов торговли перейдут лишь после первичного насыщения рынка. Судя по исследованиям различных консалтинговых компаний, этого следует ожидать через несколько лет. Опрошенные изданием «СЕЙЧАС» операторы рынка отметили, что в настоящее время жесткой можно назвать конкуренцию отдельных торговых центров со строительными рынками. К примеру, в столице таких рынков насчитывается порядка четырех. «Лесной» («Юность») конкурирует с одним из столичных «Эпицентров». Возле станции метро «Героев Днепра» также расположился рынок стройматериалов. Рынок «Петровка» конкурирует с рядом супер- и гипермаркетов, расположившихся ближе к Троещине. Район «Обойного» рынка возле Большой окружной дороги обзавелся конкурентами в виде специализированного «Мебельного городка», супермаркета «Альцест» и других компаний. И, как считают представители супермаркетов, пока крупные компании выигрывают в борьбе за покупателя: все больше появляется людей, которые «вместо толкучки и ходьбы по лужам» предпочитают заплатить чуть дороже за продукцию в супермаркете. Кроме того, крупная розница выигрывает у рынков в ассортименте продукции. «Рынки строительных материалов - это уже пройденный этап. Их продажи постепенно снижаются», - говорит г-н Миляев. Также проигрывают борьбу и сети мелких строительных магазинов.

Кстати, о ценах. Операторы рынка отмечают, что с прошлого года повышение цен произошло на 2-30% в зависимости от товарной группы. В единичных случаях товар подорожал и гораздо больше: например, гипсокартон - в 3 раза. Операторы объясняют это сезонным дефицитом продукции. Такие резкие всплески цен могут наблюдаться в рознице с июня по ноябрь - в пиковые месяцы продаж. Но в большей степени, конечно, летом, поскольку множество строительных и ремонтных работ приходится именно на этот период. Общее подорожание продукции операторы объясняют повышением цен производителей, которые в свою очередь вынуждены компенсировать таким образом подорожание энергоносителей.


ГЛАВНОЕ
Наиболее перспективным для развития строительной розницы можно назвать формат магазинов DIY. Об этом свидетельствует расширение сетей крупных компаний в регионы, а также интерес иностранных игроков к украинской рознице именно такого формата. Операторы отмечают, что и сам рынок пока не насыщен и будет демонстрировать высокие темы роста еще на протяжении нескольких лет. В то же время на нем уже появились крупные игроки, которые, закрепившись в регионах, составят достойную конкуренцию ожидаемой экспансии зарубежных сетей.

Автор: Денис СЕДЛЕЦКИЙ

Комментировать